¿Qué saber antes de ser Agente FIFA? Habitualmente, es habitual recibir consultas de clientes que comienzan en la industria de la representación de deportistas y artistas, especialmente deportistas, que casi siempre nos suelen realizar consultas similares.
Este artículo tiene como objetivo dar respuesta a las cinco consultas, que frecuentemente suele recibir el despacho por parte de Agentes, clientes y no clientes, que actualmente trabajan en el mercado de la representación.
1. ¿Qué es un Agente FIFA o Agente de Fútbol?
A efectos del Reglamento, un “Agente de Futbol” es una persona física con licencia de la FIFA que prestar servicios de representación.
Este agente puede prestar sus servicios de forma autónoma o a través de una agencia.
- De forma autónoma. El Agente deberá registrarse como autónomo (o figura equivalente) en el país de residencia u otro lugar que aplique a efectos legales.
- A través de una agencia. A través de la integración en una empresa propia o ajena a su actividad.
Por “Agencia” debemos entender aquella organización, entidad, bufete o empresa privada compuesta por uno o más agentes de fútbol, que los contrate o emplee, o que actúe de alguna manera como vehículo para los asuntos comerciales en su actividad.
Lo que queda claro con la entrada en vigor del nuevo Reglamento de la FIFA es que la concesión de la licencia se realiza una PERSONA FÍSICA (y no a una persona jurídica).
2. ¿Cuánto cobra un Agente FIFA?
Según el Reporte de Intermediarios de la FIFA de 2022, en 2022 los clubes abonaron 622 millones de dólares por los servicios de intermediación, lo que supuso un aumento del 24% respecto a 2021.
El informe muestra que se batió el récord de futbolista representador por intermediarios, dado que el 15.3% de todos los traspasos internacionales contaban con un intermediario de parte del jugador.
No obstante, estos datos no muestran una imagen real de lo que sucede en el 80% de los Agentes de la FIFA. ¿El motivo? Pues que la gran mayoría de agentes no realizan transferencias de superiores a 100.000 euros de salario, estando la comisión pertinente entre los 2.000 y 6.000€ de media. Y, aun así, una amplia mayoría de ese 80% suele realizar transferencias cuyo salario de jugador no supera los 25.000€ y el Agente cobra unos 1.000€ e incluso en ciertos casos no llega a cobrar nada.
Aunque es un negocio pésimo el cobrar nada, a veces es necesario abrir puertas de ciertos clubes e invertir con buenos jugadores para ganarse la confianza de los directores de la entidad.
Por lo tanto, respondiendo a la pregunta los ingresos de los Agentes son muy variables y dependerá del número, calidad y categoría donde jueguen sus representados y en función de qué partes represente en la transacción.
Nuestra experiencia nos dice que, en los dos primeros años de vida de la agencia, los ingresos no suelen superar los 20.000€ anuales. No obstante, como en cualquier otro sector habrá excepciones a la regla general.
Programa Global de
Agente de Fútbol
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3. ¿Cómo cobrar una comisión por la transferencia de un futbolista?
A lo largo de nuestra experiencia profesional esta ha sido con diferencia la consulta más repetida y con mayor repercusión.
Aunque puedan existir manuales, libros y artículos sobre este tipo de consultas, para los Agentes y/o representantes legales resulta primordial asegurar la comisión de cada transferencia de jugador.
En primer lugar, el Reglamento de Agentes de la FIFA en su artículo 15 relativo a “Limite de honorarios” declara que se calcularán de la siguiente manera:
- Cuando represente a una persona o una entidad de destino se calcularán en función de la remuneración de la persona.
- Cuando represente a la entidad de origen se calcularán en función de la indemnización por transferencia de la transacción correspondiente.
El límite de los honorarios a percibir por la prestación de servicios de representación asociados a una transacción, independientemente del número de agentes de fútbol que presten los servicios de representación a un cliente concreto, será el siguiente:
Bien, por lo tanto, para asegurar el cobro de una transferencia será necesario tener la licencia de agente, cumplir con todo lo dispuesto en la normativa de agentes, cumplir con los límites establecidos y tener un contrato de representación firmado por escrito con el jugador.
4. ¿Crear mi propia Agencia o empezar en una existente?
Este tipo de consultas, aunque suele ser habitual, son sencillas dado que la mayor parte de la industria tiene la misma opinión.
La mejor forma de entrar en la industria es si vienes de empresas que se dedican al sector, es decir, si trabajas como responsable de marketing, abogado u agente en otra agencia y tienes los contactos necesarios para crear la tuya propia.
No obstante, suele ser común como abogados, familiares u otras personas suelen comenzar en el negocio de forma autónoma y por vocación (u otras circunstancias como las familiares, por ejemplo, si tienes un sobrino o un hijo que marca la diferencia en divisiones inferiores).
Por lo tanto, aquí la respuesta es sencilla y la mejor forma de entrar en la industria a través de una experiencia previa en otra agencia internacional que pueda aportarte la experiencia y los contactos necesarios para desarrollar la profesión a máximo nivel desde el primer minuto.
5. ¿Necesito asesoramiento legal preventivo?
Por último, respecto al asesoramiento legal preventivo conviene precisar que no sólo es necesario, sino que es fundamental. Todo Agente que no cuente con un abogado (interno o externo) de confianza está abocado al fracaso.
¿Por qué? Existen muchos motivos, pero en este artículo explicaremos tres:
El primero, el Agente vive de las comisiones en las transferencias y todo Agente que no tenga un buen contrato de representación, tendrá complicado reclamar una posible comisión ante el futbolista. Por ejemplo, con el nuevo Reglamento están prohibidas, o al menos, muy limitadas la cláusula de exclusividad. Sin un abogado especializado en la materia es muy posible que el jugador se marche con otro agente durante un momento crítico de la relación o ante una oferta irrechazable que le presente este otro agente.
En segundo lugar, todo Agente debe asegurarse de que el jugador dispone de la mayor seguridad jurídica en su contrato laboral y que tiene bien cubierto los aspectos legales y fiscales tanto de la renovación como de cualquier transferencia.
Tercero y último, es habitual que el Agente llegue con el problema al despacho en vez de contratar los servicios de un asesoramiento preventivo. En este caso, el orden de los factores SÍ altera el producto. ¿Por qué? Por la sencilla razón que un asesoramiento preventivo puede resultar más económico al jugador dado que cuando vienen con un problema, o bien, no tiene solución o la solución es más costosa tanto por honorarios como por el resultado del procedimiento.
En conclusión, es recomendable que todo Agente cuente con un abogado de confianza para defender los intereses de los jugadores. Tanto a nivel nacional como internacional es importante que todo Agente tenga conocimiento e informe al jugador de los aspectos legales que le comprometen, así como de los aspectos fiscales que será responsable el jugador.
Mario San Román
Abogado Deportivo
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